奥运会，作为四年一度的体育盛宴，不仅是运动员展现技艺的殿堂，更是品牌们借势营销、提升影响力的黄金时刻。本文将通过对成功案例的深入剖析，为企业在即将到来的奥运盛事中制定高效营销策略提供宝贵参考。

当前，在数字化浪潮的推动下，传统体育营销方式已逐渐被新媒体所取代。因此，如何巧妙运用新媒体平台实现体育营销的价值最大化，已经成为各大品牌亟待解决的课题。

以2022年世界杯为例，抖音平台在获得卡塔尔世界杯版权后，迅速吸引了大量球迷。据统计，抖音世界杯全场次赛事直播累计观看人次高达106亿，用户直播互动量更是达到了惊人的13亿。

这一观球人群的集中不仅显著提升了抖音的日活用户数，更为其他品牌开辟了新的流量入口，催生出众多创新的新媒体营销策略。

01案例一，阿迪达斯以“球”交友

阿迪达斯策略精彩之处在于精准捕捉了球迷们内心深处的渴望。“以球会友”，是所有球赛的经典场景。阿迪达斯巧妙把握住了这一“放之四海而皆准”的核心点。

作为卡塔尔世界杯官方用球“Al Rihla(旅程)”的供应商，世界杯期间，阿迪达斯在抖音平台发起了一场名为“足球还是这么好”的盛大活动。通过视频展示、搜索互动、挑战赛参与、有刷必映体验以及幸运盒子惊喜等多种形式不断触达站内用户，在球迷中产生共鸣，让他们能够深切地感受到“足球的魅力依旧不减”。

具体来说，阿迪达斯首先通过一系列足球巨星的集结视频，奏响了本届世界杯宣传的序曲。随后，通过一系列短片宣传，强调了品牌与用户们共同期待、重聚于这四年一度的足球盛宴的喜悦之情。其中，还穿插着对四年前购买世界杯球衣的老球迷用户的惊喜拜访视频，这些鲜活的用户故事将品牌与用户紧密地联系在一起，不仅展现了对足球赛事的共同热爱，更深化了品牌与用户之间的情感纽带。

除了视频之外，为了配合整个营销活动，阿迪达斯在抖音平台上进行了创意搜索的尝试，将活动内容巧妙地融入抖音热搜榜中。用户点击后，即可进入大版面的品牌专区，体验一场视觉与情感的盛宴。此外，还有一个搜索彩蛋环节，用户有机会观看知名球星的独家视频，进一步引导用户参与到品牌的抖音挑战赛中，形成了一个完整的闭环引导链路。据监测平台数据显示，在这一引导链路下，搜索彩蛋的点击通过率(CTV)突破了12%，抖音热榜的曝光量更是超过了6000万次。

除此之外，阿迪达斯还在抖音平台大胆尝试了幸运盒子的玩法。这一环节依旧以“足球”为核心元素，打造了一个震撼的3D足球视觉效果视频。这些足球从信息流屏幕上方不断掉落，用户在观看的同时，还能通过手机感受到足球掉落的震动反馈。值得一提的是，这一视频是基于兴趣用户定向投放的，确保能够精准触达目标受众。最终，数据显示，阿迪达斯的“幸运足球”掉落活动取得了显著成效，其点击率相较于整体大盘提升了300%以上。

阿迪达斯的这一案例成功的关键在于始终紧扣世界杯的绝对主角——“足球”为核心展开营销活动。这不仅彰显了品牌作为世界杯官方用球供应商的身份，更在多个场景中向用户传递了阿迪达斯品牌与足球的紧密联系，以及品牌希望传达给亿万球迷的体育精神内核。

02案例二，蒙牛：低成本高效率的感情营销

除了阿迪达斯，蒙牛的营销案例同样值得深入剖析。此次，蒙牛在世界杯营销活动中展现出了高度的精细化与策略性，不仅在情感层面通过短片与代言人引发了用户共鸣，更在流量转化上实现了显著的突破。

蒙牛巧妙地运用了抖音平台的“有刷必映”与“摇一摇彩蛋”功能。为了精准覆盖体育爱好者及更广泛的泛体育人群，蒙牛紧跟赛事热点，利用有刷必映功能对感兴趣的用户进行精准投放。当用户在抖音浏览世界杯相关内容时，系统能够智能识别并推送蒙牛的广告，这种投放方式既保证了用户体验，又实现了高效的品牌触达。

用户只需轻轻摇一摇手机，即可跳转到蒙牛相关产品的促销页面，这种便捷的互动方式不仅提升了用户的转化率，还有助于积累更多的潜在消费者，增强了世界杯营销活动的互动性。

从数据上看，蒙牛这套组合策略取得了显著成效。其“有刷必映”+“摇一摇彩蛋”的组合策略使得A3人群增长成本低于同期信息流16%，CTR高于行业均值686%，有效播放率也高于行业均值38%。

此外，蒙牛在世界杯期间对A3人群的种草也下足了功夫。通过创新的3D扭转开机方式，品牌实现了高效引流;而达人视频则借助世界杯热点话题，巧妙地植入了品牌元素，加速了A2向A3的转化过程。这种策略不仅降低了CP主动A3的成本，更使蒙牛在A3积累上实现了降本提效。

在当前外部流量获取难度日益加大的背景下，蒙牛等品牌开始更加注重后链路营销。它们不再满足于简单的购买行为，而是试图将消费者的持续购买、忠诚管理、再营销等与前端广告流形成深度联系，以实现品牌价值的最大化。

从感染力十足的广告片，到代言人梅西与姆巴佩的决赛竞争热议，蒙牛在世界杯期间不仅通过情感营销提升了品牌声量，更在流量转化与沉淀上实现了显著突破。这一案例为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。

03案例三、美团：出奇制胜，以幽默点燃世界杯热潮

在世界杯的盛宴中，美团的策略也比较有特色。该公司巧妙地融入了“奇”与“幽默”的元素，走出了一条与众不同的营销之路。

当众多品牌竞相展示世界杯比赛所传递的正能量与体育精神时，美团却另辟蹊径，走了“诙谐幽默”的路线。于是，它选择了赞助相对冷门的加纳球队，并巧妙地运用这支全员非洲面孔的球队，打造了一种“反差感”。这一举措在短时间内便引起了社会各界的广泛关注和热议，让美团赚足了眼球。

它还推出了一条极富趣味性的短视频——《加纳球衣撞衫外卖小哥》。在这支视频中，前一天晚上还在世界杯赛场上驰骋的加纳球员，摇身一变，穿上了美团的橙黄色工服，化身为忙碌的外卖小哥。这一创意让网友们忍俊不禁，纷纷点赞转发。

为了进一步扩大传播范围，美团在抖音平台上采用了“营销造势+原生热词引流+赛事官宣引爆热度”的组合策略，成功提升了话题的热度。据巨量引擎数据显示，美团的《加纳球衣撞衫外卖小哥》内容，其点击通过率(CTR)相较于大盘提升了27%以上，后续热度持续平稳增长，日环比增加25%，相关视频单日播放量更是突破了3000万次。

美团此次世界杯营销的成功，关键在于其不按套路出牌的策略。它用反套路的操作给用户带来了新鲜感与趣味性，使得其营销内容成为了大众主动选择消费的对象。

事实上，世界杯营销之战本质上是一场对用户注意力的争夺战。当品牌的营销动作和曝光能够触动用户的心弦时，大众流量便会自然汇聚而来。美团正是凭借其独特的营销创意和趣味性，成功吸引了大量用户的关注与喜爱。

营销之道，从无定式。当别人都在炎炎烈日下忙着挖金矿，如果你能出来卖水，相信也能赚得盆满钵满!美团正是以这样的思路在世界杯营销中脱颖而出。

04结语

近两年随着AI技术的飞速发展，品牌营销领域的新策略更是层出不穷，品牌开始利用数据分析、用户行为预测、个性化内容创造等先进技术，为消费者提供更加贴心、更具吸引力的营销体验。

这不仅为品牌塑造了更加生动的形象，为其与消费者之间的互动带来了更多可能性，更是极大地提升了后者的参与热情和忠诚度。

因此，2024年奥运会的体育营销必将诞生更多令人瞩目的亮点。我们也有理由相信，体育营销将进入一个全新的时代。